高端羊绒如何打动客户，设计分寸感得精准“拿捏”-凯发k8网页登录

——顶姿羊绒设计师 卢震儒

一件相同的衣服，采用不同的服装面料所呈现的就会是截然不同的效果，这源于面料本身自带的一种“气质”，就好比羊绒，作为我们熟知的一种昂贵天然纤维，光是听到它的名字，高贵、轻奢、典雅的气质感就已经在潜意识里浑然成型。

就羊绒时装而言，面料本身就是其自带“流量”的标签，但想要在竞争激烈的时尚消费市场掳获客户的芳心，还需要设计师精准“拿捏”其中的分寸感。

征战四季，“热情”羊绒怎么做？

保暖，一定是大多数人对于羊绒的第一印象。羊绒是生长在山羊外表皮层且掩在山羊粗毛根部的一层薄薄的细绒，具有极佳的抗寒能力，如此特性，只有冬季才是其“征战”的主场？其实不然！

“我们拥有很多夏季款的产品，比方说羊绒背心，除了保持羊绒柔软、贴身的触感之外，羊绒并不会像冬天做得那么饱满。”第七届“浙江省十佳师”卢震儒认为，羊绒产品并不会受到季节的限制，“在没有防寒需求的季节，它可能会更注重于你日常的搭配，对整体服装的层次感起修饰作用。”他还透露，由于羊绒还具有恒温、透气、排湿等特点，其产品在四季市场的反馈都还不错，并且随着中国经济的快速发展，人们生活水平的提高，市场对天然、环保且高品质的羊绒产品需求也会越来越高，他相信，未来十年，羊绒市场将会迎来巨大的增长。

在设计师有分寸地演绎下，不同的季节，羊绒可以以不同的面貌展现它的“热情”。

设计融合科技，巧“现”羊绒服装美学

“我们主要定位高品位、潮时尚的、个性的高端女性用户。”作为“顶姿羊绒”的设计师，卢震儒觉得只要追求高品质生活的女性群体都是品牌的客户群体，无所谓年龄之分，在品牌风格上，也不会拘泥于某一种特定风格。

本次“顶姿羊绒”在2022ss杭州国际时尚周带来的系列就展现了品牌风格多变的特点。“我运用色彩的轮回、针法的对撞、技术的分割，将‘时空错位’的主题理念融入我这一季的设计作品中，为女性创造更多表达自己个性的专属方式。”卢震儒通过羊绒前沿的织造技术，将不同羊绒面料的肌理感进行碰撞，才成就这样的系列作品，他解释道：“是技术诠释了他的设计理念，也是他的设计在引领技术的展现。”

简单来说，羊绒服装美学就是对设计师如何把握创意和科技的分寸感的一种考验。

科技加持，打造极致羊绒体验

由于羊绒的的特殊性，编织难度非常大，从织出成品再到织出好的品质需要先进的设备和成熟的技术加持。为了使其舒适、亲肤、柔软的优势发挥到极致，全成型技术就是目前非常热门和先进的一种编织技术。“羊绒在一片拼接过程当中，它会有拼接缝，这些拼接缝接近皮肤的时候可能就会破坏羊绒本身的舒适感，我们使用全成型的这种技术，能让它的拼接缝消失。”衣服一体成型，最大可能保留了羊绒自身柔软亲肤的优势，也能为消费者提供来自羊绒的高品质享受。

不过由于历史原因，目前我国的羊绒品牌想要达到世界顶尖水平，还需要通过不断地努力，“不论是从纺纱、设计，还是从营销、羊绒文化的诠释和输出，以及人才的培养等各个方面，我们需要做的还有很多。”卢震儒表示，“顶姿羊绒”的目标是把最好的羊绒卖给全世界，他赞同从文化方面“多走出去，再请进来”，以世界顶级的标准来作为品牌持续提升和完善的方向。

“高端的服装品牌更要讲究文化内核，我们的品牌立足于杭州这样一个具有丰富人文精神的城市，挖掘其中的内涵，以高端羊绒作为文化的载体，赋予品牌文化的能量，品牌能成长得更加茁壮。”

针织专业出身的卢震儒，在与羊绒打交道的这些年里，“设计与技术并重”是他一贯坚持的理念。在消费升级的当下，放大羊绒优势的同时，增加其时尚度和设计感，还怕消费者不买账吗？